5 myter om förmarknaden – fastighetsmäklaren svarar och förklarar

Vad innebär det egentligen att en bostad ligger på förmarknaden? Kan en bostad säljas redan innan den officiella säljstarten, och måste du ha bestämt dig för att sälja innan du börjar väcka intresse för ditt hem? Vi har pratat med Emma Lindberg, fastighetsmäklare och franchisetagare på HusmanHagberg Skellefteå, som reder ut fem vanliga myter om förmarknaden och förklarar varför det kan löna sig att vara ute i god tid.

1. ”Bostäder på förmarknaden är inte till salu på riktigt”

En vanlig föreställning är att bostäder som marknadsförs inför en kommande försäljning mest är till för att känna av intresset och att det inte går att köpa dem ännu. Men så behöver det inte vara.

Mäklaren svarar:

— En bostad som ligger som kommande, eller På G som vi kallar det på Boneo, kan absolut vara till salu på riktigt. Vi har ofta en dialog med både säljare och spekulanter redan i det här skedet, och finns rätt köpare och rätt förutsättningar kan en affär bli aktuell innan bostaden hunnit ut på den öppna marknaden.

Hittar man ingen köpare i det här läget kan man ändå ha fått en bra känsla för intresset och lättare styra säljaren mot en bra försäljning när läget väl blir skarpt.

2. ”Jag måste ha bestämt mig för att sälja innan jag kan lägga ut min bostad”

Många bostadsägare tror att de måste vara helt redo att sälja och flytta innan de tar kontakt med en mäklare. Men faktum är att planeringen kan börja långt tidigare.

Mäklaren svarar:

— Många tror att man måste vara helt redo att flytta innan man kontaktar oss. Jag tycker tvärtom. Börja dialogen tidigt, så kan vi lägga upp en plan som passar just din situation.

Alla säljare och alla bostäder har olika förutsättningar – ingen är den andra lik. Därför är det bra att vi blir kontaktade i tid, så att vi kan hjälpa den specifika kunden att nå ett så bra resultat som möjligt.

LÄS OCKSÅ: Dags att sälja? Därför kan förmarknaden vara ett smart första steg enligt mäklaren

3. ”Jag får ett bättre slutpris om jag väntar tills bostaden läggs ut till salu”

Det är lätt att tänka att en bostad måste marknadsföras brett och visas på öppna visningar för att nå sitt bästa möjliga slutpris. Men vilken försäljningsstrategi som passar bäst kan variera från bostad till bostad.

Mäklaren svarar:

— Det går inte att säga att den ena vägen alltid ger ett bättre slutpris än den andra. Det facit har vi aldrig som mäklare.

Men det vi försöker ge råd kring är att en bred lansering och budgivning är rätt väg i vissa affärer, medan det i andra kan finnas en väldigt motiverad köpare redan på förmarknaden.

Mitt jobb som mäklare är att hjälpa säljaren att värdera alternativen och välja den strategi som passar bäst i just den unika försäljningen och även i säljarens unika situation.

4. ”Det är ingen idé att kontakta mäklaren innan visningarna har börjat”

En del bostadsköpare väntar tills bostaden har fått ett visningsdatum innan de tar kontakt med mäklaren. Men genom att visa intresse tidigt kan du ibland få möjlighet att komma vidare redan innan den ordinarie visningen.

Mäklaren svarar:

— Med en bostadsmarknad som börjar vända uppåt efter en tyngre period vill jag verkligen trycka på att man inte ska vänta på visningen om man redan är intresserad.

Ring oss och berätta vad du söker. Det kan finnas möjlighet att få mer information eller komma vidare tidigare. Och även om just den bostaden inte blir rätt lär vi känna dina behov inför nästa.

LÄS OCKSÅ: 4 tips: så hittar du den bästa mäklaren för din bostadsförsäljning

5. ”Min bostad måste vara färdigstylad och fotograferad innan jag kan börja marknadsföra den”

Styling, fotografering och förberedelser kan kännas som stora steg inför en bostadsförsäljning. Därför är det lätt att tro att allt måste vara färdigt innan man kan börja skapa intresse för sitt hem. Men planeringen kan med fördel börja tidigare.

Mäklaren svarar:

— Du behöver inte vänta tills bostaden är stylad och redo att fotograferas innan du kontaktar oss. Vi kan börja bygga intresset och planera försäljningen samtidigt som bostaden görs redo för den bredare lanseringen.

Vi kan även komma med värdefulla tips och råd kring vad vi ska lägga fokus på inför publiceringen. Till exempel kan vi se att ett visst rum är bostadens bästa och att det därför kan vara värt att lägga extra krut på stylingen där, medan ett annat rum kanske inte kommer att få samma fokus.

Emma Lindberg, fastighetsmäklare och franchisetagare på HusmanHagberg Skellefteå

Förmarknaden handlar om att börja i tid

Förmarknaden handlar framförallt om att börja i tid. Som säljare får du möjlighet att förbereda försäljningen utan onödig stress, och som köpare får du möjlighet att upptäcka bostäder innan allt är färdigpaketerat.

Det ger oss som mäklare mer tid att arbeta aktivt med matchningen mellan rätt bostad och rätt köpare.

Med På G på Boneo kan du upptäcka bostäder som är på väg ut på marknaden eller väcka intresse för din egen bostad inför en planerad försäljning. Oavsett om du funderar på att köpa eller sälja kan det därför vara värt att hålla koll på förmarknaden – ibland börjar nästa bostadsaffär tidigare än du tror.

 

Övertygad om att testa förmarknaden som köpare eller säljare? Vi hoppas det.