6 enkla steg för att välja rätt mäklare!
19 februari, 2021
I veckans mäklarpanelen guidar Elin Bornesäter på mäklarföretaget Nokus dig till hur du ska tänka när du väljer mäklare.
Text nedan av Elin Bornesäter (foto ovan)
Majoriteten av alla bostadssäljare anlitar en mäklare när det är dags att sälja. Och detta på goda grunder då fallgroparna är många och affärerna ofta de största man gör i livet. Men hur väljer man rätt mäklare? Här är 6 konkreta tips för dig som ska sälja din bostad.
1. Börja med att kolla upp tidigare eller pågående försäljningar i närområdet
Lokalkännedom är ofta något positivt. Det kan därför vara bra att börja med att kolla upp vilken mäklare som sålde den där bostadsrätten i din förening eller huset längre ned på gatan för några månader sedan. En annan positiv effekt av en mäklare som tidigare genomfört lyckade försäljningar i ditt närområde är att de ofta har god kontakt med spekulanterna från dessa försäljningar som fortfarande letar bostad i området. Sedan är det en bra idé att gå på visningar i ditt närområde och kolla in hur mäklarna du funderar på att anlita arbetar. Detta kommer ge dig en ovärderlig inblick i hur mäklaren arbetar och hur denne säljer in en bostad för spekulanter.
2. Det är inte den som säljer mest som nödvändigtvis gör det bäst.
Efter att du gått på lite visningar har du förhoppningsvis ringat in några mäklare du fått en positiv bild av. Då är det dags att gå vidare i urvalsprocessen. Många mäklare marknadsför sig med att de säljer flest bostäder i ett område men detta är inte nödvändigtvis något positivt för dig och din affär. Det du behöver säkerställa är att du anlitar en mäklare som har tiden och engagemanget som krävs för att säkerställa att din affär blir just så bra den bara kan bli. En mäklare som har lite färre bostäder till salu har mer tid att erbjuda just dig och din affär. Titta på mäklarens hemsida, se hur många pågående försäljningar denna har och känn dig fram.
3. Stäm av med vänner och bekanta
Kolla med vänner och bekanta vilken mäklare de anlitat och fråga om de kan rekommendera denna till er affär. Här får du oftast de mest ärliga åsikterna så detta är ett mycket viktigt steg.
4. Träffa och jämför flera mäklare
Nu har du förhoppningsvis en lista på 3-5 tänkbara mäklare, då är det dags att ringa och boka tid för möte. Detta steg bjuder också på ytterligare en viktig sak i urvalsprocessen, att mäklaren är kontaktbar alternativt återkopplar till dig om du sökt denne. En mäklare som inte ringer upp på missade samtal är oftast ingen indikation även om det naturligtvis kan finnas godtagbara orsaker till detta. När du träffar mäklaren fråga efter referenser. Ha dock med i beräkningen att mäklaren självklart väljer ut kunder som denne vet är nöjda. Men det kan ändå vara värt att kontakta dessa tidigare kunder till mäklaren och fråga själv hur de uppfattade mäklaren och dennes arbete.
5. Jämför arvode och villkor
Det är lätt att gå i fällan och stirra sig blind på de olika mäklarnas arvoden men försök istället att tänka på vad du får ut av att välja en motiverad och engagerad mäklare. Det är inte i förhandling av mäklararvodet du tjänar dina pengar utan i vilken slutsumma din mäklare lyckas få ut för din bostad. Erfarna och duktiga mäklare sätter ofta en högre prislapp på sin tjänst av den enkla anledningen att de vet att de är värda det. Försök se till helheten, inte bara arvodet. Och det skadar aldrig att förhandla fram en arvodesmodell med mäklaren där en bonus faller ut till mäklaren om denne lyckas får upp slutpriset X kronor.
6. Lyssna på magkänslan
Och sist men inte minst, lyssna på din magkänsla och välj den mäklaren som du själv tror på. Om en mäklare lyckas ge dig en bra magkänsla är sannolikheten större att de också kommer lyckas ingjuta den typen av känsla hos spekulanterna på din bostad. En av de absolut viktigaste egenskaperna för en mäklare är att de på ett lugnt och tryggt sätt ska lyckas vägleda både säljare och köpare genom en så stor affär som en bostadsaffär är.
Är du mäklare och vill dela med dig av din kunskap till bostadsspekulanter och säljare? Mäklarpanelen på Boneo söker alltid fler mäklare. Kontakta Alexander på alexander.erwik@boneo.se vid intresse.
