Från Smygtitt till påskrivet kontrakt – så sålde Malmömäklaren bostaden före öppna marknaden

Varför vänta på den öppna marknaden om rätt köpare redan finns där? Med Smygtitt kan mäklare presentera bostaden i ett tidigt skede, med begränsad information, och samtidigt nå relevanta spekulanter. För Tobias Broqvist, mäklare och partner på LF Fastighetsförmedling i Malmö, ledde arbetssättet hela vägen till ett påskrivet kontrakt – innan bostaden hann bli ”Till salu”.

För Tobias Broqvist var det framför allt möjligheten att gå live med bostaden i ett tidigt skede, utan att direkt visa allt för den breda marknaden, som lockade med Smygtitt. Ett smart sätt att väcka intresse bland relevanta spekulanter och samtidigt ge säljaren mer tid och utrymme att styra försäljningen.

– Bostaden går live, men med begränsad information. På så sätt behåller vi som säljande part mer kontroll över affären under en längre tid, säger Tobias.

Och i det här fallet behövde man inte vänta på den öppna marknaden. Bostaden hann gå från Smygtitt till påskrivet kontrakt innan den blev tillgänglig för en större målgrupp.

Bättre förhandlingsläge

För Tobias handlar en viktig del av fördelen om att kunna matcha bostaden med relevanta spekulanter tidigt – och om vilket förhandlingsläge det kan skapa.

– Psykologiskt ligger vi bättre till vid en förhandling än om objektet skulle vara ute för alla att se!

Att bostaden hade möjlighet att gå vidare till en ”riktig” visning blev också ett sätt att få spekulanterna att agera.

– Jag kan då spela på att vi har möjligheten att hålla en öppen visning sätter lite mer press på spekulanter, som ofta varit runt och sett många lägenheter, att agera snabbare.

Det visade sig vara ett framgångsrikt upplägg. Innan bostaden nådde den öppna marknaden var kontraktet påskrivet.

Efter affären ser Tobias flera situationer där han kan tänka sig att använda Smygtitt igen – framför allt när han bedömer att intresset för bostaden kommer att vara stort, samtidigt som säljarens förväntningar ligger något högre än vad den öppna marknaden kanske signalerar.

– 100 procent på objekt där jag vet att vi kommer ha ett bra intresse och säljare har lite högre förväntningar än vad den öppna marknaden kanske säger att det är värt idag.

Tobias Broqvist, Fastighetsmäklare och partner på Länsförsäkringar Fastighetsförmedling Malmö 

Tror på något ökat utbud i Malmö i höst

När hösten nu är igång tror Tobias att utbudet på bostadsmarknaden i Malmö kommer att öka något, och förhoppningen är att efterfrågan följer med.

Samtidigt kan Riksbankens agerande få betydelse för utvecklingen framåt.

— I Malmö tror jag att valoron, följt av Riksbankens agerande, främst kommer att påverka tonläget. Ett par räntehöjningar skulle kunna lägga sig som en blöt filt över marknaden, där de mest konkurrensutsatta objekten sannolikt påverkas mest. Ettor och tvåor kan i så fall fortsatt bli något svårsålda.

För mäklare som vill skapa intresse tidigt i en försäljning kan Smygtitt därmed vara ytterligare ett verktyg i verktygslådan – från den första kontakten med spekulanterna till en möjlig affär innan den bredare lanseringen.

Vill du veta mer om hur Smygtitt fungerar? Läs mer om tjänsten och hur du som mäklare kan använda den för att nå rätt spekulanter i ett tidigt skede här.